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新型材料企业面对严峻市场挑战如何脱颖而出

更新时间:2017-04-11 点击数:1012

中国房地产市场的高速膨胀,灌浆料产业也随之收益,带动了新型材料行业的飞速发展。但近一年多来,随着国家政策的调控,房地产热的降温,灌浆料产业也跟着萎靡。不少中小灌浆料企业受制于劳动力成本上升、原材料成本上涨的不利影响,导致利润急剧下降,灌浆料企业要想在白热化的竞争中“脱颖而出”,有几点建议,希望能给中小灌浆料企业一点启发:

聚焦特殊客户营销

灌浆料企业不要完全把精力和资源投入到零售市场上,与强势品牌进行面对面的竞争,那样的结果可想而知了。由于中小灌浆料企业更多的是区域地方品牌,可以借助在本地的人际资源优势,把更多的精力投入到针对企业、施工建设单位、工程承包方等特殊客户营销上去。中小灌浆料企业,应该多在特殊客户营销上考虑一下出路,把自己的品牌定位在针对特殊客户服务,然后围绕特殊客户采取一系列营销活动,效果一定非常好。

加大对经销商的管理协助力度

对经销商缺乏管理是许多中小灌浆料企业的通病,加大经销商的管理、提高经销商的积极性可以考虑两个策略:一是针对经销商进行促销,现在大多的灌浆料中企业侧重的是针对终端消费者的促销,而经销商如果配合力度低,效果就会大打折扣,借鉴快速消费品的管理模式,加大对经销商的促销,可以极大的提高经销商的积极性;二是考虑企业派驻销售人员,直接辅助经销商的市场推广,把经销商的管理直接纳入到企业的管理体系,和经销商合为一体共同进行市场推广。

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